上个月南京一客户物流园打电话说要定制将近200台固定式登车桥。而且材料都是按贵公司要求制作。
价格，交货日期都谈成了，由于对方要求付款方式30%定金，安装完才付合同总款的95%。
所以免谈了。客户要求我们去对方基地考察，监于付款方式双方原则性太过强烈以至于更后无法成交。我们也没有派人过去详谈。
现在公司对所有客户都一致同仁，不论大单小单一切发货前付到90%货款，要安装的，安装完后立即付清。
至于为何要立这两条原则其一：我们的价格优惠更低，在同行中极具性价比，质量绝对保证。
其二：我们以前由于没有按时间，界定客户回款，倒至很多欠款托拉，日积月累就无影无踪，需要大量人工去催讨伤神费力。对于新客户实在有不放心产品质量我们可以商讨申请适量保证金额，但必须是约定时间内付清。
商场如战场大家都是互惠互利的原则办事，杜绝很多不守信守合同的企业不按界定时间对应承诺。所以希望广大顾客多多支持我们厂家的苦忠！
虽然我们成不了交易，但我们的友谊长存，对于上面的客户只能感到遗憾。我们很希望能为此服务并保持友好的关系，虽然现在订单排队很多，工人日益加班，但我们绝不马虎每一个细节，质量第一，信誉至上！
这不十一之际贵公司迎来客户第二次订单，这次金额较小双方都可以达成宿愿，那么195台固定式登车桥，谁与争峰？客户的信任正是我们公司内部管理严密，打造品牌信誉的核心价值，你的信任，是我们回报品质的永远追求。
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